Définition AIDA

    AIDA est un modèle de rhétorique publicitaire.

    Il est basé sur 4 grands principes : attirer l’Attention, susciter l’Intérêt, provoquer le Désir et inciter à l’Action.

    Si l’on applique le modèle AIDA aux envois d’email de prospection ou de newsletter, l’objet du message et les premières lignes sont ceux qui doivent éveiller l’Attention et l’Intérêt. L’argumentaire de vente est censé quant à lui déclencher un sentiment de Désir.

    L’Action, en fonction de l’objectif se trouve dans le bouton Call-to-Action qui dirige vers la page cible (dans laquelle la conversion se fera).

    L’e-mailing est donc un domaine applicable et compatible avec l’AIDA. D’autres leviers webmarketing peuvent également faire appel à ce modèle.

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